· La venta antes de la entrevista
· El uso eficaz del teléfono
· Los pasos de la venta
· El servicio después de la venta
· Cómo ampliar mi cartera de clientes
· Los registros de actividad: su importancia y sus usos
· Cómo captar la atención del cliente
· Cómo despertar el interés del cliente por mi producto
· Cómo organizar las ideas para vender
· Cómo motivar al cliente
· Cómo manejar las objeciones
· El cierre de la venta
· Cómo pasar los bloqueadores |
